Niosense, rendre la circulation plus fluide et plus sécuritaire tout en réduisant les émissions de GES.
En automne 2021, niosense a rejoint notre cohorte Climate Tech. Découvrez comment cette expérience a soutenu leur développement.
Le passage au sein de la cohorte cleantech
Lorsqu’on leur demande pourquoi ils ont rejoint la cohorte Cleantech, les fondateurs de niosense, Patrick Lauzière et David Préville, évoquent plusieurs raisons. Tout d’abord, la volonté de comprendre les paramètres liés à l’investissement en cleantech et appliquer ces connaissances au développement de leur entreprise. Ensuite, intégrer la cohorte leur offrait l’occasion d’établir des liens précieux au sein de l’écosystème Climate Tech québécois, mais également de bénéficier des conseils avisés de mentors et d’experts du domaine.
Au cours de sa formation, niosense a eu l’opportunité de réaliser des validations relatives aux impacts climatiques de leurs solutions. Cette approche rigoureuse et scientifique a permis à l’entreprise de mieux définir son impact réel sur l’environnement. Parmi les autres éléments clés, ils ont aussi appris à considérer les paramètres d’évaluation observés par Cycle Capital lorsqu’ils évaluent une entreprise, ce qui les a aidés à affiner leur stratégie d’entreprise vis-à-vis les investisseurs spécialisés en climat.
Parmi les souvenirs marquants de la cohorte, David et Patrick soulignent le fait d’observer directement l’évolution des autres start-ups ayant participé au programme, passant de simples idées à des projets concrets. Ils se remémorent également une rencontre avec un investisseur expérimenté qui les a aidés à voir leur entreprise sous un nouvel angle, influençant ainsi leur approche et leurs actions futures.
« Je me souviendrai toujours de la rencontre avec Pascal Drouin quand il a pris le temps de nous expliquer ses critères d’évaluation d’entreprises. C’est une rencontre qui m’a marqué, car j’ai pu voir notre entreprise avec les yeux d’un investisseur, ce qui a influencé ce qu’on fait depuis, car ce qu’on doit viser ultimement c’est augmenter cette valeur pour avoir les moyens de nos ambitions climatiques. » Patrick Lauzière
L’après-cohorte : le développement des activités
La formation au sein de la cohorte Climate Tech a été très utile à niosense dans le développement de ses activités. Elle leur a permis de maximiser leur création de valeur et de mieux comprendre les paramètres financiers de l’impact environnemental de leur solution. Ils ont utilisé les outils fournis par la cohorte pour évaluer leur retour potentiel, définir des métriques opérationnelles claires et fixer des objectifs d’affaires en relation avec celles-ci. Par exemple, un des éléments clés de leur stratégie est la métrique-phare basée sur le nombre d’arrêts évités, qui guide toutes leurs actions, liant ainsi leurs revenus et leur impact environnemental.
Les accomplissements depuis la fin de l’accélération
Depuis la fin de la cohorte, niosense a connu une véritable accélération dans son développement. Une fois leur pilote implanté, ils ont développé en profondeur leur proposition de valeur tant au niveau de la Ville que des compagnies de transport, créant un ensemble de processus, de propriété intellectuelle et d’outils pour optimiser leur adéquation produit-marché. Une fois ces éléments en place, ils ont réussi, en moins de 6 mois, à connecter 475 véhicules à leur service d’évitement d’arrêt. Ils sont actuellement en processus pour étendre leur déploiement sur cinq corridors additionnels et ont attiré l’attention d’une entreprise Américaine majeure possédant 95 000 feux de circulation connectés en Amérique du Nord pour un partenariat potentiel et un partage de revenu pour la mise à l’échelle de leur solution.
Parmi leurs réalisations clés, niosense a réussi à prouver l’efficacité de leur solution avec un retour sur investissement de 5 fois après seulement 30 jours d’utilisation pour les flottes de véhicules. Ils ont réalisé 100% des projets pilotes exactement selon la planification définie dans leur stratégie, ce qui leur a permis de réduire l’apport externe en capital et de développer simultanément la proposition de valeur, la mise en marché et les fonctionnalités du produit. Les rétroactions des villes dans ces projets et dans les implantations réalisées ont permis de bien aligner la proposition et démontrer hors de tout doute l’acceptabilité sociale et les bénéfices de leur solution. Enfin, des études indépendantes de l’Université Laval ont confirmé les bénéfices du système ainsi que l’absence d’effets collatéraux de leur système sur les autres usagers et véhicules.
Le tout leur a permis d’activer des leviers de financement pour totaliser un investissement dans la technologie et les opérations de niosense de l’ordre de 2,7 $ M à ce jour.
Les prochains défis
Les prochaines étapes de développement pour niosense sont prometteuses. Ils prévoient d’implanter cinq corridors additionnels tout en démontrant la mise à l’échelle de leur modèle grâce à des partenariats contractuels avec des entreprises déjà équipées d’intersections connectées. Leur objectif est de se positionner au cours des prochains mois pour une expansion rapide en Amérique du Nord et en Europe.
Le parcours de niosense depuis sa participation à la cohorte Climate Tech d’Automne 2021 est exemplaire. Leur engagement envers l’innovation climatique, combiné à une approche rigoureuse et scientifique, a conduit à des réalisations notables et à des partenariats prometteurs. niosense démontre ainsi le potentiel des start-ups cleantech pour relever les défis climatiques de notre époque
